HRチームの研修スケジュールについて

 

パソコンあるあるネタ「保存し忘れた」

 

事業開始からの研修スケジュールメモ

初日

  1. 新人自己紹介
  2. エヌリンクス会社概要
  3. HRチーム3つのミッション【目標達成、ラボインバウンド、ジョッパー】
  4. パソコン諸々の設定【PC設定,gmail、共有サーバー⇒個人フォルダ】
  5. スプレッドシートの説明
  6. 議事録の取り方
  7. 求人媒体業界について
  8. 営業研修
  9. 求人広告ラボについて
  10. facebook登録
  11. エバーノートの遣い方
  12. 日報の作り方→日報
  13. 飲み会。マーケティング統括本部全員との交流

2日目

  1. PPTスキルを高める→営業資料(pdf参考に作る)・会社概要を作成
  2. excelスキルを高める
  3. SEOについて
  4. グーグルアナリティクスを見る
  5. グーグルアドワーズを見る
  6. 求人広告ラボの復習
  7. 今後狙っていきたいキーワードについて「媒体名+キャンペーン」「職種名毎の採用法」
  8. 投稿する期日を決めよう→フェイスブックシェアとツイートをしましょう
  9.  求人広告ラボに出稿しよう【ブログ(ライティング)研修】※ワードプレスの投稿方法

3日目

  1. リスト作り研修:ターゲットをかんがえよう
  2. リスト作り研修:とにかく全部の媒体をざっくり、ハイスピードで見る
  3. リスト作り研修:業種で絞る。色んな媒体で出している企業に絞るなど、ターゲティングを考える。
  4. リスト作り研修:めんどかったら、何も考えずリスト創るのもあり
  5. リスト作り
  6. 実営業フロー:事前準備
    •  何の媒体にだしているかチェック
    •  何の事業を営んでいるかチェック
    •  競合チェック
    •  その業種、業界の平均月給など把握
    •  何で儲けているかを考える
  7. お客様情報の保存の仕方
  8. 御礼メールの作り方【メール練習】
  9. 電話対応の練習
  10. 自社稿を知る
  11. 自社稿を分析する
  12. 求人原稿をつくる マイナビ転職 ジョブセンスリンク
  13. 申込書の書き方

4日目

  1. ふりかえり、研修予定ズレの修正
  2. 求人広告ラボへの出稿
  3. 営業研修
  4. 目標について~全体目標と個別目標~
  5. テレアポロープレ、スケジュールの記入方法
  6. テレアポ

5日目

  1. テレアポロープレ
  2. テレアポ
  3. 体面ロープレ
    • 対象企業選定
    • 事前準備
    • 実営業
    • 振り返り
    • アポ管理シートへの記入

暇があれば、見ておいてほしいこと

 

 

最後に、営業にとって大事なエッセンスを

リストは精度と鮮度、ピュアセールスタイム、営業は確率論

どれだけ、リストつくって、それだけテレアポできるか
どれだけアポ早く終えられるか&約束行動をしっかり守ること&断られる理由をなくすこと。

企画書やターゲットを考えること、学ぶことは楽しいが、
結局売り上げをあげる行為は、行動量担保でしか生まれない。

どれだけ、サボらないか。サボらなければ売れる。すべてはお客様の売り上げ向上を真剣に考えること。

採用全般でお困りのことがあれば、エヌリンクスにお問い合わせください。

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