HRチームの研修スケジュールについて
事業開始からの研修スケジュールメモ
初日
- 新人自己紹介
- エヌリンクス会社概要
- HRチーム3つのミッション【目標達成、ラボインバウンド、ジョッパー】
- パソコン諸々の設定【PC設定,gmail、共有サーバー⇒個人フォルダ】
- スプレッドシートの説明
- 議事録の取り方
- 求人媒体業界について
- 営業研修
- 求人広告ラボについて
- facebook登録
- エバーノートの遣い方
- 日報の作り方→日報
- 飲み会。マーケティング統括本部全員との交流
2日目
- PPTスキルを高める→営業資料(pdf参考に作る)・会社概要を作成
- excelスキルを高める
- SEOについて
- グーグルアナリティクスを見る
- グーグルアドワーズを見る
- 求人広告ラボの復習
- 今後狙っていきたいキーワードについて「媒体名+キャンペーン」「職種名毎の採用法」
- 投稿する期日を決めよう→フェイスブックシェアとツイートをしましょう
- 求人広告ラボに出稿しよう【ブログ(ライティング)研修】※ワードプレスの投稿方法
3日目
- リスト作り研修:ターゲットをかんがえよう
- リスト作り研修:とにかく全部の媒体をざっくり、ハイスピードで見る
- リスト作り研修:業種で絞る。色んな媒体で出している企業に絞るなど、ターゲティングを考える。
- リスト作り研修:めんどかったら、何も考えずリスト創るのもあり
- リスト作り
- 実営業フロー:事前準備
- 何の媒体にだしているかチェック
- 何の事業を営んでいるかチェック
- 競合チェック
- その業種、業界の平均月給など把握
- 何で儲けているかを考える
- お客様情報の保存の仕方
- 御礼メールの作り方【メール練習】
- 電話対応の練習
- 自社稿を知る
- 自社稿を分析する
- 求人原稿をつくる マイナビ転職 ジョブセンスリンク
- 申込書の書き方
4日目
- ふりかえり、研修予定ズレの修正
- 求人広告ラボへの出稿
- 営業研修
- 目標について~全体目標と個別目標~
- テレアポロープレ、スケジュールの記入方法
- テレアポ
5日目
- テレアポロープレ
- テレアポ
- 体面ロープレ
- 対象企業選定
- 事前準備
- 実営業
- 振り返り
- アポ管理シートへの記入
暇があれば、見ておいてほしいこと
- http://kyujinlab.com/baribariseichou/の把握
- ショートカットキー一覧を少しでも覚える
- フロムエーナビやマイナビ転職などをよく見る。魅力的な求人原稿とは何か
最後に、営業にとって大事なエッセンスを
リストは精度と鮮度、ピュアセールスタイム、営業は確率論
どれだけ、リストつくって、それだけテレアポできるか
どれだけアポ早く終えられるか&約束行動をしっかり守ること&断られる理由をなくすこと。
企画書やターゲットを考えること、学ぶことは楽しいが、
結局売り上げをあげる行為は、行動量担保でしか生まれない。
どれだけ、サボらないか。サボらなければ売れる。すべてはお客様の売り上げ向上を真剣に考えること。
採用全般でお困りのことがあれば、エヌリンクスにお問い合わせください。
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