求人広告のキャッチコピーを考える
他社との差別化や、自社の特徴などをうまく原稿に記載できていたとしても、なかなか応募があつまらない企業様には、必見の内容です。
そもそも求人原稿を作る際でも、販売促進記事をつくる場合でも、キャッチコピーをつくる原理原則があります。
求人広告の原理原則。8つの欲求に火をつけろ！
人間には、以下の8つの欲求が生物学的にプログラムされています。
- 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
- 食べ物、飲み物を味わいたい
- 恐怖、痛み、危険を免れたい
- 性的に交わりたい
- 快適に暮らしたい
- 他人に勝り、世の中から置いてけぼりになりたくない
- 愛する人を気遣い、守りたい
- 社会的に認められたい
マズローの欲求段階説（生理的欲求、生理的欲求、所属と愛の欲求、承認欲求、自己実現欲求）に、を具体的にしたものです。
欲求というのは、必要が満たされないときに感じる、心の揺らぎです。
「転職しよう！」とおもった方も、何かしらの心の揺らぎをもっていますので、この原理原則を利用したうえでの訴求は、とても効果的です。
広告とは消費者に行動を促すためにある
先ほど記載したように、人間には基本的な欲求が8つあり、強いアピール力をもった広告は、この８つの基本的欲求を踏まえています。
この訴求力を最大化する一番の方法は、求職者の頭の中で、あなたの会社で働く姿を、視覚的に想像できるような、キャッチコピーを書くことです。
求職者が、（あなたの企業であれば）自分の求めているものを、与えてくれるだろうという望みを抱き、その欲求を満たすべくして、行動するかどうか。
そして、欲求を達成したい（応募したい、面接されたい！）と思うレベルに引き上げるためには、
- 「信頼性を引き上げる」
- 「人間の怠慢を考慮する」
という2つのテクニックを覚える必要があります。
ながくなってしまったので、また次回に改めて、
説明させて頂きます。
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